B2B市场获客优化指南

围绕着企业的市场获客路径,许多先进企业开始发展出一套完整的体系,让市场各个部门之间通力合作,共同高效完成获客指标。 无论是我们一直强调的市场漏斗,还是硅谷流行的销售蝴蝶模型,其本质都是围绕着市场获客进行阶段化划分,并把每个阶段的工作交给专业的团队,高效

B2B 企业市场获客的常规操作下,Leads、MQL,SQL 的获取指标是否符合公司的预期? Leads to Cash 的供应链的每一个环节是否达到都最优、最高效?各项目标的制定又是否合理?还是您苦于达不到理想指标,又不知如何改善?

本手册会从以上几个方面,阐述市场获客的优化方法。并针对如何扩大流量开口、潜在客户的产生、与市场与销售如何协同才能创造流畅的获客流程给出具体的解决方案。

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