B2B市场营销之线索生命周期管理

在营销界流传着这样一句:我知道广告费有一半是浪费的,但我不知道是哪一半。以及人力成本也是一笔不小的开支。因此,随着B2B企业获客压力的增大,Marketing已经从曾经的营销成本中心转变为利润中心。

线索生命周期管理的可复制及落地,展示价值,个人认为最为核心的是”一个中心两个基本点“:

• 一个中心:坚持初心不变。认准了线索生命周期管理闭环的价值,盯着这个目标,持之以恒。遇山开路,涉水架桥,不达目的不罢休的精神;

• 基本点之一:制度保障。市场以营收为导向,和销售共用唯一指标——营收;

•  基本点之二:用数字营销说话。不断下钻细节,不断优化从“推广渠道—>展示—>点击—>leads—>MQL—>SQL—>商机·OPP—>POC—>签单”的每个阶段。

正如《超级转化率》作者陈勇老师所说”只有颗粒度细化到每一步的过程控制成功才能复制“。

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