B2B增长研究院

我不太喜欢“数字营销”这个说法。首先，营销大到战略，小到执行，中间还有各种环节，仅靠一己之力不太现实；其次，很多团队伙伴把一场直播、一个种草活动，一场大的social都当成数字营销，看法偏颇。再者，老板对“数字营销”也有误解，总是希望找到一位通才...

提到营销，最关键的肯定是了解目标客户。但是在美国著名B2B SaaS企业HubSpot的年刊针对1600+营销人员的调查中, 我们惊讶的发现，超过一半的营销人员会遗漏大量和目标客户有关的信息，且只有42%的营销人员了解掌握了他们的目标受众基本信息。与此同时，在...

搜索广告创建流程，主要从账户结构分层和广告创建两个角度来详细分析。一、广告账户结构分层分析首先我们来分享第一部分：账户结构分层，如下图展示：账户结构分层主要是分四个层级。第一个是账户层级，第二是计划层级，第三是推广组层级，第四个是关键词和创...

自2018年末，私域的概念得到广泛的传播，在不到4年的时间里，特别是疫情这一「黑天鹅事件」发生以来，线下门店实业不断受到冲击，线上商业闭环和私域得以加速发展，其中出现了不少行业奇迹实现了逆风翻盘。比如我们耳熟能详的瑞幸咖啡，凭借百万级别的私域运营...

2022年，数字广告在疫情、经济寒冬的影响下引发阵痛——去年11月份，数字广告行业经历了疫情爆发后的第一次市场份额整体下滑，同比下跌8%。2023年，将是经济重启的一年，也是营销行业数字化转型的一年：支持广告的流媒体能取代传统电视吗？第三方cookie和NF...

toB企业要做增长，方法有很多。但是很多企业增长做到一半，就不明确自己该往哪里走了。换句话说，他们自己还没明确toB获客的路径是怎样的，就急于投入人力，物力，这显然不是明智的做法。今天我们就来看看，toB获客的增长公式到底是怎样的。

TOB主要通过功能、理性、价值的传播，来建立品牌认知，提高品牌信任。本篇文章中作者详细介绍了TOB品牌打造的五条路径：要素品牌、个人品牌、知识品牌、独特品牌以及社会品牌。感兴趣的小伙伴们快来一起看看吧，希望对你有所帮助。

在流量为王的时代，不论做任何项目都需要流量，而且还是精准的流量。假如没有这些精准流量的加持，那么后面的一切都是空谈了。视频号引流最管用的方法就是，人在哪里，就去哪里引流。那微信的人在哪里？就在社群里。今天给大家分享视频号引流中，尤其关键的社...

最近一位做私域的同学，问了我一个问题：为啥我每天给我的企微用户群发信息，但是回复率极低，删好友率极高呢？我反问道：那你自己觉得问题在哪？他说，我测试了不同的文案，有的都没任何卖货的营销套路，纯干货，可效果还是不好。好了，这位同学的问题在哪？...

行业中流行一句话“To B的营销需要用To C的思维来重新来做一遍”不知你是否会有这样的疑惑，既然B端和C端面对的用户不同，所采取的营销手段也不同，为什么B端数字营销需要向C端学习？作者对此进行了分析解答，一起来看看吧。