直播行业进入全新时代，用户规模超过7个亿，开播账号超过1个亿，行业市场规模达到1844亿。

据消息，字节跳动旗下抖音平台2022年电商GMV达2080亿美元，约合1.41万亿元人民币。从零到万亿，抖音电商仅花了3年。

2022年直播电商依旧爆火，品牌纷纷入局抖音直播，头部达人一日三餐式开播带货，腰部、底部主播你追我赶不甘示弱。

随着2023年的到来，直播行业逐渐规范化以及大环境的影响，直播电商从业者从狂热转为对直播的冷静思考。

2023年直播带货比拼的是什么？

01.2023年直播电商 更加比拼内功

2019年直播带货兴起，“流量为王”成为19年至20年直播带货的代名词，只要有流量，不管是什么形式，能吸引用户眼球的方式，就可以获得更多流量，卖得动货。

这样的行业风气，带动了一些“灰产、擦边、低俗、叫卖”等直播间出现，为了博取流量无所不用其极。

但随着直播行业的规则及平台功能的完善，用户对这些不正规的直播产生审美疲劳，大家逐渐不喜欢这类型的直播形式。

而在这些直播形式中，“东方甄选”宛如出淤泥而不染的荷花，以潺潺道来的直播方式，用轻声细语的方式一边带货，一边讲解知识。

△图片来源：东方甄选直播间截图

“东方甄选”的爆火，让行业为之一震，消费者们感到新奇，原来直播带货还能这样玩。“东方甄选”成为2022年抖音直播带货以内容出圈的代表之一。

新的直播间形式出现，让直播行业掀起一阵新的流量风潮，2022年末，说唱直播间突然出其不意的爆火，再一次刷新了直播带货形式。

△图片来源：抖音直播间截图

在市场存量竞争明显的情况下，越来越多品牌、企业注重直播内容，仅满足消费的需求是无法保证销量常青，需要在内容上出圈，才可能更大程度的获取消费者的关注。

02.店播是品牌生意的基石 品牌直播红利仍在

据果集·飞瓜数据显示，22年3月，品牌店播的开播场次开始和达人直播拉开差距。

众多品牌方开始矩阵化品牌旗舰直播间，主力稳住自营店铺大本营。接着配合达人种草、铺量矩阵化多点营销转化的策略。

△图片来源：叮叮懒人菜直播间截图

下半年，抖音重点建设抖音商城，从兴趣电商货找人的逻辑，到传统电商的人找货，平台期望双向通吃。

从结果上来看，已经初见成效，这意味着品牌在抖音的投入，会有自然流量和GMV溢出和反哺，一定程度会提升综合ROI。所以店播号依然是品牌生意的基石，店播号的红利依然存在。

从 2022 年 1 月开始，品牌店播 GMV 超越达人直播已成定局，并且差距在不断拉大。基于数据趋势，我们可以大胆预测：2023 年品牌店播或将迎来全面爆发性增长。

△图片来源：果集对外分享内容截图

但也意味着品牌的竞争将进入白热化状态，知名品牌、头部品牌将拥有更多流量，白牌、自创品牌的生存空间和机会将被进一步挤占。

03.消失的头部主播 后起之秀的腰部主播

直播带货刚开始，头部主播、明星是拥有绝对话语权的，请到流量明星带货或者与李佳琦、薇娅直播间合作，销量就能得到保证。

△图片来源：李佳琦、薇娅直播间截图

品牌方、企业为了能与头部主播合作，给到了出乎意料的福利机制与产品套餐，但在薇娅事件后，主播领域重新洗牌，平台方也重新思考头部主播垄断流量是否合理？这类模式是否能够长久发展？

过度依赖大主播显然是不健康的状态，也不能稳定的持续发展。于是平台开始针对腰部主播进行扶持，同时，品牌方也开始与大主播“切断”，开启了品牌自播模式。

今年双11结束，李佳琦就在直播间宣布，新账号“所有女生”直播间的出现。主播均为李佳琦直播间的主播，在李佳琦休息期间，“所有女生”直播间承接了李佳琦直播间的流量。

薇娅团队先前也推出“蜜蜂惊喜社”作为承接薇娅直播间流量的账号，蜜蜂惊喜社的6位主播中，有5人都曾在薇娅直播间担任助播职位，整体直播风格与薇娅十分类似。

△图片来源：蜜蜂惊喜社微博截图

罗永浩退出交个朋友直播间时，就相继将罗永浩的流量分散给了酒水食品、运动户外、美妆护肤等10多个矩阵直播间。

△图片来源：抖音搜索截图

“所有女生”直播间与“交个朋友”直播间类似，布局全品类直播间，或许就是为了测试各个主播的带货数据，为了后续的矩阵化直播打下基础。

2023年，我们将会看到更多头部主播旗下的直播间诞生，而头部主播将会离我们越来越远。

2023年直播行业依旧是旧市场新套路的大环境，品牌、企业想要做好直播带货，无论是扩大商品种类、增加新的直播内容形式、还是与头部主播合作。

直播间单枪匹马的时代已经过去，矩阵化、团队化已经是直播带货竞争有力的武器，2023年直播带货会带来什么样的新鲜内容，我们拭目以待！